Cette rubrique regroupe les analyses consacrées au développement commercial : positionnement, prospection, opportunités, relation client et arbitrages nécessaires pour construire une activité durable.
Une question que j’entends souvent : Lors de mes séances de coaching, les télépilotes me font régulièrement part d’une même difficulté. Ils ont investi dans une formation, acheté du matériel performant et créé leur entr…
Ascenseur, métro, salle d’attente : ces lieux ordinaires propices aux échanges furtifs. Lorsque l’on parle de prospection commerciale aujourd’hui, la conversation se tourne presque immédiatement vers les réseaux sociaux…
Un malaise qui s’installe chez certains professionnels du drone. Depuis plusieurs mois, j’échange avec des télépilotes qui doutent. Pas des débutants mal préparés. Des professionnels en activité, structurés, qui ont inv…
Un client n’achète jamais un prix. Il achète une valeur perçue, une confiance, un bénéfice. Les particuliers qui paient 50 € une photo aérienne à une micro-entreprise au lieu de 350 € chez un photographe professionnel savent très bien ce qu’ils achètent. À leurs yeux, la valeur correspond à ce tarif.